ინფორმაციის ეპოქაში მთავარი იარაღი ინფორმაცია კი არა, მისი ფილტრაციაა. ინტერნეტი სავსეა “ხმაურით” – ათასობით სტატიით, ბლოგითა და რჩევით, რომლებიც სპეციალურად შექმნეს იმისთვის, რომ დაგაბნიონ და საშუალო დონეზე დაგტოვონ. რეალური მოთამაშეები კი ინფორმაციას იღებენ დახურული, ელიტური წყაროებიდან, რომელთა არსებობის შესახებ მასებმა არაფერი იციან. დღეს მე გაგიმხელთ სამ ასეთ მიმართულებას. ეს არ არის უბრალო ბლოგები, ეს არის აზროვნების სკოლები, რომლებიც გასწავლიან, როგორ მართოთ ბაზარი.
წყარო #1: “ბაზრის ფსიქოლოგი” – ემოციების ანატომია
დაივიწყეთ გრაფიკები და მშრალი ანალიტიკა. პირველი წყარო, რომელსაც უნდა მიჰყვეთ, გასწავლით ბაზრის მთავარი მამოძრავებელი ძალის – ადამიანური ემოციის – გაშიფვრას. “ბაზრის ფსიქოლოგი” არ აანალიზებს კვადრატულ მეტრებს, ის აანალიზებს მასების შიშებს, ოცნებებსა და ფარულ სურვილებს.
- რას შეისწავლით: როგორ იწვევს ერთი სიტყვა საინფორმაციო გამოშვებაში პანიკურ გაყიდვებს. როგორ ქმნის სწორად შერჩეული ფოტო ყიდვის დაუძლეველ სურვილს. როგორ ამოიცნოთ კოლექტიური ისტერია და გამოიყენოთ ის საკუთარი სარგებლისთვის.
- შედეგი: თქვენ შეწყვეტთ ბაზრის გამოცნობას და დაიწყებთ მის პროგნოზირებას, რადგან გეცოდინებათ, რა იმალება ციფრების მიღმა – ადამიანური ბუნება.
წყარო #2: “ურბანული სტრატეგი” – ქალაქის კოდის გაშიფვრა
მეორე დონის მოთამაშეები ფიქრობენ შენობებით. პირველი დონის მოთამაშეები – ქალაქებით. “ურბანული სტრატეგი” არ განიხილავს ცალკეულ ობიექტებს, ის განიხილავს ქალაქს, როგორც ცოცხალ ორგანიზმს და ჭადრაკის დაფას.
- რას შეისწავლით: როგორ ცვლის ერთი ახალი ხიდის მშენებლობა მთელი უბნის ბედს. რომელი პოლიტიკური გადაწყვეტილება გააორმაგებს მიწის ფასს ქალაქის განაპირას 10 წლის შემდეგ. სად გაჩნდება მომავლის ელიტური უბნები დემოგრაფიული და ეკონომიკური ნაკადების ანალიზის საფუძველზე.
- შედეგი: თქვენ სხვებზე ადრე დაინახავთ, სად უნდა დააბანდოთ ფული დღეს, რათა ხვალ იმპერია ააშენოთ. თქვენ აღარ იქნებით თამაშის მონაწილე, თქვენ გახდებით მისი სცენარისტი.
წყარო #3: “გარიგების მეფე” – ძალაუფლების დიალოგები
მესამე და ყველაზე მნიშვნელოვანი წყარო გასწავლით, რომ ნებისმიერი მოლაპარაკება არის არა კომპრომისის ძიება, არამედ ფსიქოლოგიური დუელი, სადაც ერთი მხარე დომინირებს, მეორე კი – ემორჩილება.
- რას შეისწავლით: როგორ დაამყაროთ ფსიქოლოგიური უპირატესობა პირველივე წამებიდან. როგორ გამოიყენოთ პაუზები, მზერა და ხმის ტემბრი ოპონენტის სამართავად. როგორ შექმნათ წნეხი და აიძულოთ მეორე მხარე, დათანხმდეს თქვენს პირობებს ისე, რომ ეგონოს, ეს მისი საკუთარი გადაწყვეტილება იყო.
- შედეგი: თქვენ აღარასდროს შეხვალთ მოლაპარაკებაში, როგორც გამყიდველი ან მყიდველი. თქვენ შეხვალთ, როგორც გამარჯვებული.
დასკვნა:
ნუ ეძებთ ამ ბლოგებს Google-ში. ისინი არ არის საიტები, ისინი აზროვნების სისტემებია. კარგი ამბავი კი ის არის, რომ თქვენ უკვე იპოვეთ ადგილი, სადაც ამ სამივე მიმართულების ფილოსოფია ერთადაა თავმოყრილი. კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება იქ, სადაც წესებს ჩვენ ვქმნით.
