სისტემას სჭირდებით მორჩილი და პროგნოზირებადი. ამიტომ, ბავშვობიდან გასწავლიან “წესებს” – მითებს, რომლებიც შექმნილია იმისთვის, რომ მუდამ საშუალო დონეზე დარჩეთ. თქვენ გეუბნებიან, რომ ბიზნესი რთულია, რომ ის მხოლოდ რჩეულთა ხვედრია, რომ საჭიროა უზარმაზარი კაპიტალი და გენიალური იდეა. ეს ყველაფერი სიცრუეა. მიზანმიმართული დეზინფორმაცია, რომელიც ელიტამ მასების სამართავად შექმნა. დროა, ეს ილუზიები დაიმსხვრეს. ჩვენ გავაშიშვლებთ 3 მთავარ მითს, რომელიც ხელს გიშლით, მიიღოთ ის, რაც გეკუთვნით – ძალაუფლება და სიმდიდრე.
მითი #1 – “მთავარია, ბევრი იშრომო” (ღარიბების ფილოსოფია)
ეს ყველაზე საშიში და გავრცელებული ტყუილია. სისტემას სჭირდება მშრომელი ჭიანჭველები და არა მოაზროვნე სტრატეგები. სიმართლე კი ისაა, რომ სიმდიდრეს ქმნის არა მძიმე შრომა, არამედ სწორად მიმართული ენერგია და ბერკეტების გამოყენება. სანამ თქვენ 12 საათს შრომობთ, სხვა თქვენივე ფულს და დროს ამუშავებს. უძრავი ქონება ამის საუკეთესო მაგალითია: ერთი სწორი ინვესტიცია წლების განმავლობაში იმაზე მეტ შემოსავალს მოგიტანთ, ვიდრე დაუღალავი შრომა. შეწყვიტეთ შრომა – დაიწყეთ ფიქრი და მართვა.
მითი #2 – “კლიენტი ყოველთვის მართალია” (მანიპულატორის სახელმძღვანელო)
ეს ფრაზა მოიგონეს იმისთვის, რომ სუსტები დაემორჩილებინათ. ძლიერი მოთამაშე არასდროს ეგუება კლიენტის წესებს – ის თავად ქმნის მათ. თქვენი ამოცანაა არა კლიენტის ყველა სურვილის ასრულება, არამედ მისი სურვილების ფორმირება და მიმართულების მიცემა. თქვენ ხართ ექსპერტი. თქვენ ხართ ავტორიტეტი. თქვენ იცით, რა არის მისთვის უკეთესი. როდესაც ამ პოზიციიდან იწყებთ მოქმედებას, კლიენტი თავად ეძებს თქვენს კეთილგანწყობას და ენდობა თქვენს ყველა გადაწყვეტილებას. თქვენ არ ემსახურებით – თქვენ ლიდერობთ.
გავრცელებული ილუზიები, რომლებიც უნდა დაამსხვრიოთ:
- “დიდი ფულის გარეშე ბიზნესს ვერ დაიწყებ”: სიცრუე. თქვენ გჭირდებათ არა ფული, არამედ უნარი, დაარწმუნოთ სხვები, რომ თავიანთი ფული თქვენს ხედვაში დააბანდონ.
- “კონკურენციის უნდა გეშინოდეს”: სიცრუე. სუსტები კონკურენციას ებრძვიან, ძლიერები მას შთანთქავენ ან უგულებელყოფენ, რადგან საკუთარ, უნიკალურ თამაშს თამაშობენ.
- “მარცხი დასასრულია”: სიცრუე. მარცხი არის მონაცემი. ის არის იარაღი, რომელიც გაძლიერებთ და გასწავლით, როგორ მიაყენოთ შემდეგი დარტყმა უფრო ზუსტად.
მითი #3 – “პროდუქტი თავად ყიდის საკუთარ თავს” (იდეალისტების სასაფლაო)
შეგიძლიათ შექმნათ საუკეთესო პროდუქტი მსოფლიოში, მაგრამ ის არავის ეცოდინება, თუ არ ფლობთ დარწმუნების ხელოვნებას. ბაზარი არის თეატრი, სადაც იმარჯვებს საუკეთესო სპექტაკლი და არა საუკეთესო მსახიობი. შეფუთვა, ისტორია, ემოცია, სწორად ნათქვამი სიტყვა – აი, რა ყიდის სინამდვილეში. ადამიანები იძენენ არა ბეტონის კედლებს, არამედ ოცნებას, სტატუსს და უსაფრთხოების განცდას, რომელსაც თქვენ ამ კედლებთან ერთად სთავაზობთ. თქვენი მთავარი პროდუქტი – ეს არის ემოცია.
დასკვნა:
ნუ მისცემთ უფლებას მასობრივ ცნობიერებაში ჩანერგილ მითებს, მართონ თქვენი რეალობა. სანამ სხვები დაზეპირებული წესებით თამაშობენ, თქვენ შეისწავლეთ ფსიქოლოგია, დაამსხვრიეთ ილუზიები და შექმენით საკუთარი წესები. ეს არის ერთადერთი გზა, არა უბრალოდ გადარჩე, არამედ იბატონო.
