სუსტები კონკურენციას უგულებელყოფენ ან მისი ეშინიათ. ძლიერები მას სწავლობენ. თქვენი კონკურენტი თქვენი ყველაზე ძვირფასი აქტივია. ის საკუთარი ფულით ატარებს ექსპერიმენტებს, ამოწმებს ბაზარს, უშვებს შეცდომებს და ზოგჯერ წარმატებასაც აღწევს. თქვენი ამოცანაა, იყოთ დაკვირვებული ანალიტიკოსი, რომელიც ამ ყველაფერს საკუთარ იარაღად აქცევს. დაივიწყეთ “ჯანსაღი კონკურენცია”. ეს არის თამაში ნულოვანი ჯამით. იმისთვის, რომ თქვენ მოიგოთ, ვიღაც უნდა დამარცხდეს.
გაკვეთილი #1: მათი პროპაგანდის ანალიზი – რას ყიდიან ისინი სინამდვილეში?
ყურადღებით შეისწავლეთ მათი რეკლამა. ნუ უყურებთ მხოლოდ ფასებს და ლოკაციებს. ჩაუღრმავდით მათ გზავნილებს.
- ემოციური სამიზნე: რა ემოციაზე აკეთებენ აქცენტს? სტატუსზე? უსაფრთხოებაზე? ოჯახურ იდილიაზე? მათი არჩევანი გაჩვენებთ, რომელი ემოციური ტრიგერები მუშაობს თქვენს სამიზნე აუდიტორიაზე ყველაზე ეფექტურად.
- სიტყვების კოდი: რა სიტყვებს იყენებენ ყველაზე ხშირად? “ექსკლუზიური”? “ხელმისაწვდომი”? “ინოვაციური”? მათი ლექსიკონი მათი სტრატეგიის ანარეკლია.
- ვიზუალური იარაღი: როგორია მათი ფოტოების და ვიდეოების სტილი? პრიალა და გლამურული? თბილი და ოჯახური?
გაშიფრეთ მათი პროპაგანდისტული მანქანა, იპოვეთ მისი სუსტი წერტილები და შექმენით უფრო ძლიერი, უფრო ზუსტი და უფრო გამანადგურებელი გზავნილი.
გაკვეთილი #2: სისუსტის რუკა – იპოვეთ ბზარი მათ ჯავშანში
ნუ ეძებთ, რითი გჯობიათ კონკურენტი. ეძებეთ, სად უშვებს ის შეცდომას.
- წაიკითხეთ ცუდი შეფასებები: კლიენტების ნეგატიური კომენტარები – ეს არის საჩუქარი. თითოეული პრეტენზია მათი სერვისის ხარვეზებზე არის პირდაპირი მითითება, თუ რა უნდა გააკეთოთ თქვენ უკეთესად.
- გამოიკვლიეთ მათი “ბრმა ზონები”: რომელ სეგმენტს არ აქცევენ ყურადღებას? ახალგაზრდა ოჯახებს? უცხოელ ინვესტორებს? იქ, სადაც ისინი ვერ ხედავენ პოტენციალს, თქვენი იმპერიის საძირკველია.
- შეაფასეთ მათი სიჩქარე: რამდენად სწრაფად პასუხობენ ზარებს? რამდენად მოქნილია მათი გადახდის სისტემა? ბიზნესში, ისევე როგორც ომში, ხშირად სიჩქარე წყვეტს ყველაფერს. იყავით უფრო სწრაფი და მოიპარეთ მათი კლიენტები.
გაკვეთილი #3: დამარცხების ფასი – ისწავლეთ სხვის შეცდომებზე
არაფერია იმაზე ფასეული, ვიდრე გაკვეთილი, რომელშიც ფულს სხვა იხდის. როდესაც თქვენი კონკურენტის პროექტი მარცხდება, თქვენ არ უნდა გაგიხარდეთ. თქვენ უნდა ისწავლოთ.
- გააანალიზეთ მარცხის მიზეზი: არასწორი ფასი? ცუდი მარკეტინგი? ბაზრის არასწორი შეფასება? მათი მარცხი – ეს არის უფასო კვლევა, რომელიც გიცავთ მომავალი ფინანსური დანაკარგებისგან.
- დააკვირდით მათ რეაქციას: როგორ გამოდიან კრიზისიდან? აღიარებენ შეცდომას? ადანაშაულებენ სხვებს? მათი რეაქცია გაჩვენებთ მათ ლიდერულ თვისებებს და მომავალ სტრატეგიას.
დასკვნა:
ბაზარი ცოცხალი ორგანიზმია. თქვენი კონკურენტები კი მისი ეკოსისტემის ნაწილია. შეისწავლეთ ისინი ისე, როგორც მეცნიერი სწავლობს სახეობას – მათი ჩვევები, მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები. მხოლოდ ასე შეძლებთ, გახდეთ კვებითი ჯაჭვის მწვერვალი და არა მისი რიგითი წევრი.
