სანამ უმრავლესობა უძრავ ქონებას კვადრატული მეტრებით, აგურებითა და გეგმარებით აფასებს, ელიტა მასში სულ სხვა რამეს ხედავს – ადამიანურ ემოციებზე, სურვილებსა და შიშებზე თამაშის შესაძლებლობას. უძრავი ქონება არ არის ბიზნესი, ეს არის ფსიქოლოგიური ომი, სადაც იმარჯვებს ის, ვინც უკეთ კითხულობს ადამიანების გულსა და გონებას. აქ არის 10 გასაღები, რომელიც გაგიღებთ კარს სიმდიდრის იმ სამყაროში, სადაც სხვებისთვის შესვლა აკრძალულია.
გასაღები #1 – იყიდეთ მომავალი, გაყიდეთ აწმყო
სტანდარტული მოაზროვნე ყიდულობს იმას, რასაც ხედავს. გენიოსი ყიდულობს იმას, რასაც სხვები ჯერ ვერ ხედავენ. შეწყვიტეთ უბნების შეფასება მათი დღევანდელი მდგომარეობით. ისწავლეთ დაინახოთ მომავალი: სად გაივლის ახალი გზა, სად აშენდება პრესტიჟული პარკი, რომელი რაიონი გახდება 5 წელიწადში ელიტური. თქვენ ყიდულობთ პოტენციალს, ინფორმაციულ უპირატესობას. ხოლო როდესაც მომავალი დადგება და მას ყველა დაინახავს, თქვენ მას აწმყოს ფასად მიჰყიდით მათ, ვინც გუშინ ვერაფერს ხედავდა.
გასაღები #2 – ემოციური ფასწარმოქმნა: უხილავის გაყიდვის ხელოვნება
ბინის რეალურ ფასს განსაზღვრავს არა რემონტის ხარისხი, არამედ ემოცია, რომელსაც ის იწვევს. ხედი ფანჯრიდან, მზის სხივი საძინებელში, პრესტიჟული უბნის “აურა” – ეს არის უხილავი აქტივები, რომლებიც ადამიანებს აიძულებს, გადაიხადონ გაცილებით მეტი. თქვენი ამოცანაა, ამ ემოციების კაპიტალიზაცია.
- ნუ გაყიდით ბინას, გაყიდეთ სტატუსი: “ამ სახლში მხოლოდ რჩეულები ცხოვრობენ.”
- ნუ გაყიდით აგარაკს, გაყიდეთ სიმშვიდე: “წარმოიდგინეთ თქვენი დილა ჩიტების ჭიკჭიკში, ქალაქის ხმაურისგან შორს.”
- ნუ გაყიდით კვადრატულ მეტრებს, გაყიდეთ ოცნება: “სწორედ აქ გაიზრდებიან თქვენი შვილები ბედნიერები.”
ისწავლეთ სიტყვებით ხატვა და ადამიანები ნებისმიერ ფასს გადაიხდიან თქვენს ნახატში.
გასაღები #3 – ინფორმაციული არბიტრაჟი: იცოდე ის, რაც სხვებმა არ იციან
ბაზარს მართავს ინფორმაცია. თქვენი მიზანია, მუდამ ერთი ნაბიჯით წინ იყოთ.
- იცნობდეთ კანონებს: მცირე ცვლილება ქალაქგეგმარების კანონში შეიძლება რომელიმე მიწის ნაკვეთი გააოქროს ან გააუფასუროს. თქვენ ეს პირველმა უნდა იცოდეთ.
- გქონდეთ კავშირები: ბროკერები, ნოტარიუსები, დეველოპერები – შექმენით ქსელი, რომელიც მოგაწვდით ინფორმაციას მანამ, სანამ ის საჯარო გახდება.
- ეძებეთ “პრობლემური” აქტივები: იპოვეთ ქონება, რომელსაც სხვები პრობლემების (საბუთები, ვალები) გამო ვერ ყიდულობენ. მოაგვარეთ ეს პრობლემები და მიიღეთ კოლოსალური მოგება. სხვისი პრობლემა თქვენი შესაძლებლობაა.
დასკვნა:
ეს არ არის უბრალო რჩევები. ეს არის აზროვნების სტილი. ეს არის თამაშის წესები, რომლებსაც გამარჯვებულები იყენებენ. სანამ სხვები ბაზრის ცვლილებებს პასიურად ელოდებიან, თქვენ თავად ქმნით ამ ცვლილებებს. შემოგვიერთდით და ჩვენ გასწავლით, როგორ მართოთ ეს თამაში.
